Типичный вопрос владельца небольшой компании звучит так: сколько стоит сделать сайт и запустить рекламу. Честный ответ начинается с уточнения, потому что сумма состоит из нескольких разных частей, и каждая считается по своим правилам. Когда всё собрано в одном месте, например у студии, где вы заказываете Разработка сайтов, маркетинг, ии в связке, итог выходит понятнее. Но понимать структуру расходов полезно в любом случае, иначе легко оплатить красивую картинку и остаться без заявок. Давайте посмотрим, из чего складывается стоимость сайта с рекламой и как прикинуть бюджет самостоятельно.
Две принципиально разные части бюджета
Первое, что нужно усвоить: расходы делятся на две группы, и смешивать их нельзя.
| Часть бюджета | Что это | Как считается |
|---|---|---|
| Работа команды | Стратегия, дизайн, разработка, настройка и ведение рекламы, аналитика | Фиксированная смета или ежемесячная оплата |
| Бюджет рекламных площадок | Деньги, которые уходят в Директ, соцсети и другие системы за показы и клики | Вы решаете сами, пополняете напрямую |
Первая часть оплачивается исполнителю. Вторая вообще не доходит до исполнителя: это деньги, которые тратятся на рекламу. Если подрядчик называет единую сумму без разделения, просите разбить её, иначе вы не поймёте, за что платите.
Из чего состоит работа над проектом
Даже небольшой сайт с рекламой включает несколько направлений, и у каждого своя стоимость.
- Сайт. Структура, дизайн, вёрстка или сборка на конструкторе, адаптация под телефоны, скорость, формы заявок.
- Тексты и визуал. Описание услуг, фотографии, иллюстрации, оффер. Эта часть часто недооценивается, а от неё сильно зависит конверсия.
- Настройка рекламы. Подбор запросов, сбор минус-слов, написание объявлений, настройка кампаний и аудиторий.
- Аналитика. Цели, счётчики, учёт звонков и форм. Без неё нельзя понять, что приносит заявки.
- Ведение и оптимизация. Ежедневный контроль, отключение неэффективного, тесты, корректировка ставок.
- Поддержка сайта. Обновления, резервные копии, правки, безопасность.
Не все пункты нужны сразу. Например, если у вас уже есть работающий сайт, можно начать только с рекламы и аналитики и добавлять остальное по мере необходимости.
Скрытые расходы, о которых забывают
Именно они чаще всего ломают бюджет.
- Домен и хостинг. Небольшие ежегодные платежи, которые легко пропустить.
- Лицензии и платные модули. Некоторые функции в конструкторах и CMS стоят отдельно.
- Контент. Профессиональные фото и тексты обычно считаются отдельной услугой.
- CRM и автоматизация заявок. Если обращений много, понадобится система для их учёта.
- Время на согласования. Свои сотрудники тоже тратят часы, и это тоже расход.
- Запас на тесты. Первые недели рекламы почти всегда уходят на проверку гипотез, и часть денег не принесёт заявок.
Как прикинуть допустимую цену заявки
Чтобы понять, сколько можно вкладывать в рекламу, нужно считать от прибыли, а не от желания. Формула простая.
- Возьмите средний чек.
- Умножьте на вашу маржу, то есть долю прибыли в нём.
- Умножьте на долю заявок, которые превращаются в продажи.
- Получившаяся сумма это предельная цена заявки, выше которой реклама уходит в минус.
Пример для наглядности, цифры придуманы. Средний чек 20 000 рублей, маржа 30 процентов, то есть прибыль 6000. Из каждых пяти заявок продаётся одна, значит одна заявка приносит в среднем 1200 рублей прибыли. Платить за заявку больше этой суммы невыгодно. Если рынок диктует цену выше, нужно либо повышать средний чек, либо улучшать обработку заявок, либо искать более дешёвые каналы.
Теперь прикиньте бюджет рекламы. Умножьте желаемое число заявок в месяц на допустимую цену заявки. Это максимум, который имеет смысл вкладывать, и ориентир при разговоре с подрядчиком.
Как не переплатить
Несколько правил, которые экономят деньги.
- Не заказывайте всё сразу. Начните с одного направления и расширяйте проект по результатам.
- Просите расписать смету по этапам и результатам каждого.
- Договоритесь о том, как измеряется успех: заявки, звонки, записи, а не клики.
- Убедитесь, что у вас будет доступ к рекламному кабинету и аналитике.
- Закладывайте тестовый период и не требуйте чудес за неделю.
- Сравнивайте не итоговую цену, а состав работ. Дешёвое предложение часто исключает половину нужного.
Вопросы, которые стоит задать подрядчику
Перед тем как подписывать договор, выясните:
- Из чего конкретно состоит смета и что в неё не входит?
- Какая часть денег идёт на работу, а какая в рекламные системы?
- Как будет измеряться результат и в каких отчётах я его увижу?
- Можно ли начать с разбора текущей рекламы или аудита, а не с полного запуска?
- Что происходит, если цели не достигнуты?
Хорошие исполнители отвечают на такие вопросы спокойно и без давления. Если вместо ответов вам предлагают подписать всё прямо сегодня, лучше сделать паузу.
Итог
Стоимость сайта с рекламой складывается из работы команды, бюджета площадок и множества мелких расходов, о которых вспоминают уже по ходу проекта. Разделяйте эти части, считайте допустимую цену заявки от прибыли и начинайте с минимально необходимого набора. Так вы сможете управлять расходами и видеть, окупается ли каждый вложенный рубль.
